Ogni azienda che decide di entrare nel mercato cade incondizioni di forte concorrenza. Per non andare in rovina, devi essere sempre "più veloce, più in alto, più forte". Ma come articolare chiaramente ciò che è necessario per questo? Per questo, viene condotta una ricerca di mercato. Un esempio può essere presentato sotto forma di un'analisi di tutti gli aspetti che riguardano il prodotto o il servizio nelle condizioni esistenti. È la chiave per l'ulteriore successo dell'azienda e il raggiungimento di tutti gli obiettivi prefissati.
Da quello che è l'intero processo di analisi esterna efattori interni dell'azienda? La ricerca di mercato è la base per le attività di marketing di qualsiasi azienda. Comporta l'analisi di tutte le condizioni che influenzano la vendita di beni o servizi di successo. Il complesso della ricerca di marketing dipende dalle particolari caratteristiche del prodotto, dalla direzione delle attività dell'azienda, dalla scala di produzione, ecc. Inoltre, il principale fattore determinante della ricerca di mercato è l'obiettivo finale. La compagnia cerca di entrare a livello internazionale? È necessario aumentare il riconoscimento e la fedeltà al prodotto? La transizione verso un altro segmento di prezzo? Solo sulla base di un obiettivo correttamente e correttamente formulato possiamo capire quale materiale deve essere raccolto durante l'analisi.
Tradizionalmente, le seguenti sezioni di ricerche di mercato si distinguono:
Nel processo di tale analisi, quantitativola valutazione dei beni sul mercato, lo studio del volume delle importazioni / esportazioni, la disponibilità e / o il cambiamento delle scorte. Tutto ciò consente di formulare previsioni relative alla crescita o al declino del livello di offerta.
Anche la sua struttura è considerata qui. Ciò significa l'emergere di nuovi prodotti e marchi, la velocità di aggiornamento della gamma. L'offerta di mercato è in uno stato di costante cambiamento. Se consideriamo la situazione rispetto a un prodotto particolare (come esempio di una ricerca di marketing dei beni può avvenire analisi shampoo per bambini), qui abbiamo bisogno di studiare il trend di sviluppo dei prodotti della concorrenza, condizioni del mercato mondiale e di altri fattori che influenzano la struttura di alimentazione per lo shampoo. In condizioni moderne, il rinnovo e l'espansione della gamma e della gamma di prodotti in vendita sono molto rapidi. Ciò è influenzato da marchi completamente nuovi, inediti, e da un miglioramento accelerato dei prodotti già prodotti.
Questo, forse, può essere definito di primaria importanzafattore che caratterizza il livello di domanda per un particolare prodotto o servizio. Questo indicatore riflette le capacità, le richieste e le aspettative del consumatore, i fattori del comportamento del consumatore, le prospettive di cambiamento di interesse nel prodotto a causa dei tassi di crescita della produzione o della fase del suo ciclo di vita. Un esempio di uno studio di marketing in questo caso può essere presentato sotto forma di grafico qui sotto.
Per identificare la necessità di un prodotto o servizioè importante conoscere gli indicatori della capacità del mercato. Cioè, la saturazione di questo prodotto è stimata sulla base degli indicatori del commercio estero e delle statistiche industriali.
Questa analisi è importante perché in base alla suai risultati sono presi da decisioni di gestione, il cui scopo è quello di massimizzare l'efficacia delle attività dell'azienda. Un esempio di una ricerca di marketing di questa categoria può essere presentato come una caratteristica comparativa di una determinata azienda e del suo principale concorrente. Ma qui consideriamo non solo le attività di venditori e acquirenti, ma anche le pratiche commerciali generali che si sono sviluppate nelle condizioni di un particolare mercato, le condizioni per la circolazione delle merci, i canali di vendita, le questioni legali, le caratteristiche commerciali e politiche, ecc.
Esecuzione di ricerche di mercato del mercatoconsente di determinare l'opzione migliore per la distribuzione e la vendita di beni e servizi. In condizioni moderne, ci sono tre modi principali per penetrare nel mercato.
Quando si sceglie questo modo di penetrare nel mercatoè necessario prima di tutto studiare a fondo tutti i punti di forza e di debolezza dei concorrenti, organizzare e formare i loro rappresentanti che possano difendere gli interessi della vostra azienda e stimolare la crescita delle vendite.
Questo metodo è inteso come la ricerca di reti di vendita esistenti. Può essere sia imprenditori privati, sia grandi magazzini e persino supermercati.
Nel corso dello studio, tutti i dati sulle caratteristiche esterne e interne dell'impresa, i suoi concorrenti, i beni e il mercato nel suo complesso vengono raccolti, analizzati e sistematizzati.
I dati raccolti durante lo studio sono presentati sotto forma di un rapporto composto dai seguenti elementi:
