Preferenze dei consumatori e utilità marginale, concetti generali

Le preferenze dei consumatori sono taliuno strumento per studiare la domanda, che consente di identificare quali prodotti e in quale misura sono richiesti dal pubblico di destinazione. Le decisioni degli acquirenti in merito al consumo di beni specifici sono la base per creare la domanda del mercato. Capire le esigenze del potenziale acquirente è la chiave per ottenere un profitto garantito. Pertanto, la ricerca di mercato, il cui scopo è identificare queste preferenze, è rilevante sia nella fase di pianificazione della produzione che in tutte le fasi della realizzazione del prodotto, compreso il controllo della sua qualità. Ovviamente, le preferenze dei consumatori da sole non possono fornire dati precisi sufficienti a prevedere quale tipo di richiesta verrà utilizzata dal prodotto. Dopo tutto, la domanda si forma sotto l'influenza di molti fattori.

Le preferenze dei consumatori possono essere misurate. Nella loro analisi, viene utilizzato il concetto di utilità marginale. Fu utilizzato più di 150 anni fa dal tedesco Gossen, i cui seguaci divennero i fondatori della scuola austriaca e matematica nell'economia. Fu Gossen che per primo cominciò a studiare le preferenze dei consumatori così da vicino, e l'utilità marginale nella sua definizione è un'utilità aggiuntiva derivata da ogni bene consumato successivo. Un classico esempio è un colono solitario nella foresta e diversi sacchi di grano. Quindi la prima borsa è progettata per salvarlo dalla fame alla morte, quindi il quinto è dare da mangiare al pappagallo, intrattenendo il proprietario con le sue chiacchiere. È chiaro che in questo caso l'utilità della quinta borsa sarà il massimo.

Basato su esperimenti e osservazioni psicologicheeconomisti del 19 ° secolo. la legge dell'utilità marginale decrescente è stata derivata. Si è constatato che siccome la certa utilità è satura, anche il valore della cosa agli occhi del suo proprietario diminuisce. L'utilità marginale influisce sul prezzo di mercato? Sì, certo, perché il prezzo è determinato, tra le altre cose, dall'utilità marginale dell'ultima parte del bene consumato. Quindi, meno disponibile è il prodotto, più è difficile soddisfarne l'esigenza - maggiore sarà l'utilità marginale e, di conseguenza, il prezzo. In che modo questa legge è legata alle preferenze dei consumatori? È semplice: il compratore pesa costantemente l'utilità marginale dei prodotti e confronta i diversi prodotti in questo modo, li confronta tra loro. Se il prodotto perde la sua utilità, l'acquirente lo sostituirà con un altro.

Di solito le preferenze del consumatorenon sono applicati a un particolare prodotto, ma a un intero gruppo. Studiamo la gamma di beni consumati sistematicamente da un determinato pubblico di destinazione. Cioè, stiamo parlando di uno studio completo dei prodotti preferiti: scarpe, vestiti, cibo. In questo caso, i fattori che influenzano le preferenze includono l'obiettivo (reddito personale, qualità e valore dei beni) e soggettivo (i gusti personali).

Quando si studia e si misura il consumatorepreferenze è più comodo usare i grafici. Se nella loro costruzione viene utilizzato un approccio cardinale, il grafico dell'utilità totale o marginale è una funzione della quantità dei beni consumati. Si presume che l'acquirente classifica i benefici all'interno del proprio paniere di consumo in base al loro livello di utilità.

L'approccio ordinario presuppone la costruzionecurve di indifferenza, cioè, tali grafici, ogni punto su cui sono uguali al consumatore del bene con lo stesso livello di utilità. Maggiori dettagli con questi approcci per misurare le preferenze dei consumatori e esempi di grafici possono essere trovati nella letteratura specializzata.

La fase successiva nella valutazione della domanda è la correlazionepreferenze identificate con opportunità finanziarie, ad es. analisi del budget. La scelta del consumatore è il risultato dell'ottimizzazione, quando l'acquirente distribuisce il reddito in modo che l'ultima unità monetaria spesa su ciascun prodotto fornisca la stessa utilità marginale.

Secondo la reazione dei consumatori al cambiamento dei prezzi e dei ricavi, possono essere raggruppati in diversi gruppi (livello di reddito, tipi di consumo) e visualizzare graficamente il mercato e la domanda individuale.

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