Ricerche di mercato Ricerca sui mercati delle materie prime

Per iniziare a lavorare, rilasciare nuovi prodotti,mantenendo una domanda stabile, aumentando le vendite, l'azienda ha bisogno di informazioni sull'ambiente aziendale, sui concorrenti e sui consumatori. Lo scopo della ricerca di mercato è di ottenere quante più informazioni possibili sui temi e gli oggetti del mercato, fattori esterni e tendenze per prendere decisioni nella produzione e nella vendita di beni e servizi.

ricerche di mercato

Quali aree includono analisi di mercato

Per prendere una decisione sulla possibilità di entrare nel mercato per beni o servizi, è necessaria una dettagliata ricerca di mercato:

  1. Definizione del suo tipo.
  2. Studiare la struttura del mercato.
  3. L'analisi di una congiuntura.
  4. Selezione dei segmenti target.
  5. Posizionamento.
  6. Previsione dei volumi di vendita.

Se l'ingresso sul mercato ha già avuto luogo, l'impresafunziona con successo e porta profitto, la ricerca di mercato regolare è ancora necessaria. Potrebbe essere incompleto e includere solo le informazioni di interesse al momento, che conserveranno e rafforzeranno le posizioni, prevederanno possibili cambiamenti nella domanda.

Determinazione del tipo di mercato e della sua struttura

All'inizio della ricerca di mercato di servizi o beni, è necessario determinare il tipo di mercato:

  • locale, nazionale o mondiale;
  • monopolistico, oligopolistico, con libera concorrenza;
  • mercato di beni, servizi, materie prime, lavoro, capitale, innovazione, titoli;
  • all'ingrosso o al dettaglio.
  • mercato dei consumatori o dei produttori; nel primo caso, le posizioni degli acquirenti sono più forti di quelle dei venditori, nel secondo caso, al contrario;
  • il mercato dei consumatori o delle imprese (gli acquirenti sono imprese);
  • chiuso o aperto.

Oltre a determinare il tipo di mercato, è anche necessario caratterizzarlo. Il mercato può svilupparsi o sbiadirsi, limitato dalle norme legali o dalle condizioni economiche.

Il prossimo passo è identificare la strutturamercato, la divisione dei consumatori in segmenti, lo studio dei bisogni dei singoli gruppi. La ricerca di mercato in questa fase mira a preparare le informazioni per identificare i segmenti più interessanti per un particolare prodotto o servizio.

ricerca sui mercati delle materie prime

Analisi della congiuntura

La ricerca di mercato di beni (servizi) include necessariamente lo studio della congiuntura. Questo lavoro consiste nella definizione e analisi:

  • indicatori di mercato;
  • quote di mercato detenute da diverse imprese;
  • indicatori di domanda per un prodotto o servizio;
  • indicatori di fornitura, produzione;
  • prezzi.

La valutazione della congiuntura non si limita allo studiocaratteristiche interne del mercato. Per il marketing è importante determinare come cambieranno le condizioni. Pertanto, la ricerca di mercato include un'analisi dei fattori esterni: situazione politica, economica, culturale, sociale nel paese, tendenze mondiali in mercati simili, nuove tecnologie, stato del mercato del lavoro, quadro legislativo.

È estremamente difficile valutare l'influenza di fattori esterni e la loro intensità. Per questo, è necessario determinare l'insieme degli indicatori più importanti e considerare la loro influenza sul mercato in esame.

ricerche di mercato di merci

Identificazione dei segmenti target

Dopo la segmentazione del mercato e lo studio della sua congiunzione, è il momento di selezionare i gruppi target di consumatori. Per determinare l'attrattiva di un particolare segmento, ci sono tali criteri:

  • intensità della competizione;
  • facilità, accessibilità di attrarre clienti;
  • possibilità di impatto;
  • dimensione del segmento;
  • similarità dei consumatori di questo gruppo;
  • il tasso di crescita del numero di rappresentanti del segmento.

I segmenti target possono essere diversi. Ogni azienda cerca di aumentare le vendite, ma c'è un limite alle opportunità. Per determinare il numero ottimale di segmenti che un'azienda può servire, vengono utilizzati due metodi di controllo del mercato:

  1. Il metodo concentrato prevede lo sviluppo graduale dei segmenti.
  2. Il metodo disperdente consiste nel cercare di dominare l'intero mercato dei beni o dei servizi e di abbandonare ulteriormente i segmenti poco promettenti.

La ricerca di mercato presuppone un'analisi regolare dei segmenti sviluppati, dei potenziali clienti già interessati ai beni e dei "territori" non sviluppati.

lo scopo della ricerca di mercato

posizionamento

La ricerca di mercato consente di determinare,quali vantaggi competitivi ci sono o potrebbero essere per un determinato prodotto o servizio. Posizionare significa dover trovare il proprio posto in un mercato in cui sono già venduti prodotti simili o simili.

Ricerca, analisi e il più professionaleMarketing non rende le merci più attraente agli occhi del consumatore, se non soddisfa le loro esigenze. E loro crescono e cambiano, quindi è necessario reagire a questi cambiamenti, per assicurarsi che la competitività del prodotto sul mercato non è in declino.

Il posizionamento può avvenire in una delle due direzioni:

  • riempire la nicchia del mercato, le cui esigenze non sono soddisfatte dai concorrenti;
  • Entrare nel mercato con lo stesso o molto vicino a uno dei vantaggi della concorrenza.

servizi di ricerche di mercato

Previsione del volume delle vendite

Lo studio dei mercati delle materie prime sarà incompleto senzadeterminazione degli indicatori previsionali dello sviluppo del mercato e dei volumi di vendita di una particolare impresa. È la previsione che è la guida per il processo decisionale. I bisogni e i desideri dei consumatori, l'emergere di nuovi prodotti sul mercato, le azioni dei concorrenti, i fattori esterni - tutto questo è in costante cambiamento e cambia le condizioni del mercato.

Se non ci sono previsioni in tempo e non sono accettatesoluzioni appropriate, quindi la ricerca di mercato diventerà inutile. A lungo termine e nella pianificazione aziendale, vengono fatte tre previsioni contemporaneamente: ottimistiche, molto probabili e pessimiste. Per un quadro completo, è possibile studiare l'influenza di determinati fattori sugli indicatori di previsione. Ad esempio, se rafforziamo il sistema di vendita, quanto ci vorrà tempo e denaro e come vi aiuterà ad aumentare le vendite e profitti.

ricerche di mercato

La previsione dei volumi di vendita è la fase finale della ricerca di mercato e aiuta a organizzare correttamente flussi finanziari, processi di produzione, attività di marketing.

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