Analisi del mercato di vendita

Per ogni singolo imprenditore,una piccola azienda e una corporazione gigantesca, è estremamente importante condurre una procedura denominata "Analisi del mercato per la vendita di prodotti". Tale studio consente alle aziende che stanno appena iniziando a fare affari correttamente per valutare la situazione del mercato, per prevedere le tendenze del suo sviluppo, per calcolare i possibili volumi di vendita e analizzare le attività dei concorrenti. Tutto quanto sopra è importante per assicurare la rapida crescita dell'azienda e consente anche di gettare le basi che in futuro consentiranno un'efficace gestione dei canali. Per quanto riguarda le società che sono presenti sul mercato da molto tempo e con successo, l'analisi del mercato di vendita li aiuta a pianificare le loro attività e competere con successo con altri operatori del mercato. Per confermare l'importanza di condurre analisi di mercato, osserviamo solo che le reti commerciali federali spendono enormi somme di denaro in tali ricerche, e ciò viene fatto costantemente.

Pertanto, l'analisi del mercato di vendita è una componente indispensabile del successo e il modo in cui gestirlo correttamente sarà descritto di seguito. L'analisi del mercato di vendita avviene in più fasi:

  1. Il concetto di ricerca è in fase di sviluppo: gli obiettivi sono determinati, l'impostazione delle attività viene svolta e viene sviluppato un sistema di indicatori di valutazione.
  2. La posizione corrente è inizialmente determinatal'impresa per la quale viene effettuata l'analisi, sul mercato. Valutiamo le opzioni per la scelta del periodo di tempo in cui la promozione sarà effettuata, verranno esaminati i vantaggi e gli svantaggi della sede dell'impresa, verranno analizzate le condizioni specifiche in base alle quali verrà effettuato l'acquisto o la locazione dei locali. Nell'analisi, è necessario prendere in considerazione le dimensioni della stanza, nonché le attrezzature e le attrezzature che si intende utilizzare.
  3. La terza fase dell'analisi è la considerazione diLa gamma di merci che verranno memorizzate nei magazzini della società al momento della sua apertura. Qui è importante comprendere le possibilità di un'ulteriore espansione delle scorte di magazzino e dell'assortimento.
  4. Una valutazione è fatta della relazione competitiva cheinevitabilmente si presentano nel corso delle attività. Qui è importante scoprire quanto siano forti i concorrenti nel campo di attività scelto dall'impresa, quale sia la loro strategia per il marketing, se sia possibile cooperare con loro.
  5. La raccolta di informazioni sul potenzialeconsumatori dei prodotti offerti. Come metodi per ottenere dati primari sui consumatori, si può scegliere l'osservazione, la comunicazione personale, l'esperimento e un sondaggio. Dopo aver raccolto le informazioni primarie, è possibile identificare un gruppo di clienti, che sarà destinato a determinati beni o servizi. I clienti devono separare i gruppi, quindi identificare i bisogni di ciascun gruppo e sviluppare modi per soddisfare queste esigenze.
  6. I fattori che influenzano ilAumento o diminuzione del potere d'acquisto, dimostrato dai principali gruppi di clienti. Questi fattori aiutano a descrivere il comportamento dei clienti e a pianificare la commercializzazione dei prodotti.
  7. Prende in considerazione l'ambiente esterno, o meglio i suoi fattori,rappresentato da fattori economici, politici, culturali, ecc. Questi fattori possono cambiare lo stato del mercato nei prossimi due o tre anni, e questo è molto importante per avviare qualsiasi attività.
  8. L'analisi di possibili modi di promozionebeni o servizi al mercato, nonché canali di vendita, modi per stimolarlo. Una strategia è in fase di sviluppo, secondo la quale sarà condotta una campagna pubblicitaria.

Tutti i risultati ottenuti durante l'analisi,dovrebbe essere riunito - il risultato sarà un rapporto analitico. È inoltre necessario includere i risultati dell'analisi nel piano aziendale: ciò offre l'opportunità di valutare i rischi e di sviluppare modi per ridurli.

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