Efficacia dello sviluppo delle organizzazioni finanziariedipende direttamente dalla quantità e qualità dei servizi venduti. Ad esempio, nel settore bancario - ha venduto prestiti, rate, prestiti e altri servizi, nelle compagnie assicurative - si tratta di polizze assicurative per auto, immobili, assicurazioni sulla vita.
L'obiettivo principale di tali metodi è aumentareparte reddito dell'organizzazione. Spesso, i prodotti venduti con tali metodi sono altamente redditizi, ma meno popolari, e quindi offrono loro di "caricare" altri prodotti popolari.
Condizionalmente possono essere suddivisi in vendite nel settore dei servizi e nella sfera delle merci. Nel settore dei servizi, questo tipo di vendite viene spesso presentato in ambito bancario e assicurativo.
La vendita incrociata di prodotti bancari èuna combinazione di servizi, diversi nel loro scopo. Ad esempio, se una persona ha un prestito, puoi anche vendere una carta di pagamento lungo la strada. Quindi, il carico sul cliente sarà molto più alto, la redditività dell'istituzione - di più. Un altro esempio: un'impresa applicata a una banca per una linea di credito. La banca ha deciso di prestare, ma tenendo conto dell'apertura del conto corrente e del trasferimento del progetto salariale.
Comprato anche il cross-selling in assicurazionegrande popolarità. Quasi tutte le compagnie assicurative cercano un servizio clienti completo. Cioè, se hai fatto domanda a una compagnia di assicurazioni allo scopo di assicurare la proprietà immobiliare, ti verranno offerti altri tipi di assicurazione (vita, auto, ecc.). La vendita di altri prodotti della compagnia assicurativa insieme a quella principale è la vendita incrociata in assicurazione.
Il cross-selling nel commercio è leggermente diverso datali azioni in ambito finanziario. Qui vengono presentati, piuttosto, un'aggiunta alla vendita principale rispetto a un prodotto separato. Ad esempio, se acquisti uno smartphone o un computer, ti verrà offerto un servizio o software aggiuntivo a pagamento. Quindi, diffondere prodotti che sono mal venduti.