Per non bruciare e non andare in bancarotta, è necessariotenere una mano sul polso della situazione economica. Devi sempre avere un'idea del reale stato delle cose. Se ci sono informazioni contabili affidabili, allora scopri in quale stato l'impresa aiuterà la matematica. E se in modo più dettagliato - il coefficiente di redditività delle vendite.
Il coefficiente di redditività delle vendite mostrail risultato finanziario delle attività dell'organizzazione, concentrandosi su quanto dei ricavi è il profitto. Va notato che diversi approcci e caratteristiche possono essere utilizzati per i calcoli, che creano diverse variazioni di questo indicatore. Cosa viene usato più spesso? Questa è la redditività delle vendite per il profitto netto o lordo. Ma l'accento può essere posto sulla componente operativa.
Puoi parlare molto del coefficienteredditività delle vendite. La formula ti consente anche di comprenderlo e utilizzare la conoscenza a tuo vantaggio. Consideriamo, prendendo per il valore principale il profitto netto. La formula in questo caso è la seguente: PSC = PP / OP * 100%. La prima riduzione (KPI) sta per "rapporto di redditività delle vendite". Questo è, in effetti, l'indicatore necessario per noi. PE è un profitto netto. OP è il volume delle vendite. Ecco una semplice formula. Ma ti consente di calcolare la redditività netta delle vendite.
I dati per i calcoli dovrebbero essere presi dal rapporto, doveprofitti e perdite sono riassunti. Il valore ricevuto consente di stimare il reddito dell'azienda per ogni rublo guadagnato. Ciò è potenzialmente utile per interpretare i dati disponibili sul fatturato, nonché per preparare previsioni economiche in un mercato limitato che limita la crescita delle vendite. Inoltre, il coefficiente può essere utilizzato per valutare le prestazioni di diverse società che operano all'interno dello stesso settore.
La formula stessa non cambierà. Se la società affronta un compito specifico o condizioni complesse, allora invece di PE è necessario sostituire:
Se il valore del coefficienteredditività delle vendite, quindi per cominciare, al fine di avere una comprensione della situazione sul mercato, è sufficiente confrontare il suo valore con le caratteristiche simili di altre imprese che sono qui.
E sulla base di questi dati, puoi dire,se l'attività ha successo, che cosa si sta facendo e se il futuro esiste con l'organizzazione pur mantenendo questa tattica. E questo è tutto per scoprire il coefficiente di redditività delle vendite. Non esiste un valore normativo per questo, ma se si vuole essere guidati in questa materia, è possibile fare quanto segue: trovare il valore medio per il settore dell'economia, per il quale è necessario utilizzare i dati delle statistiche di stato. Se il tuo risultato è più alto, allora questo è buono e c'è potenziale. E se il valore è inferiore, è necessario modificare la situazione.
Condizionalmente, ci sono tre opzioni:
Ahimè, non tutto è buono. Spesso diminuisce il coefficiente di redditività delle vendite. Ecco una breve lista di opzioni e ragioni:
Questa è una tendenza sfavorevole. Per rimediare alla situazione, è necessario analizzare i prezzi, il sistema di controllo dei costi, la politica di assortimento. Forse è che le entrate cadranno più velocemente delle spese. La possibile ragione di questa situazione è la riduzione dei volumi di vendita. Va notato che questa situazione è molto comune nei casi in cui l'impresa riduce la sua attività sul mercato. Quindi è necessario condurre un'analisi approfondita della politica di marketing dell'azienda.
Potrebbe anche essere che i costi sono in aumento, ele entrate sono ridotte. La ragione di questo è il calo dei prezzi, i cambiamenti nel mix di prodotto delle vendite e / o un aumento delle norme di costo. In questo caso, è necessario condurre un'analisi dei prezzi e rivedere il sistema di controllo. Questa situazione si verifica spesso a causa di cambiamenti nelle condizioni operative (concorrenza, domanda, inflazione) o con un sistema di contabilità inefficiente al lavoro.
Abbiamo già considerato una formula. Facciamo brevemente attenzione ad altri due. Il primo - КРП = Profitti / proventi lordi. Per tradurre in percentuali, puoi moltiplicare del 100%. Questa formula viene utilizzata per visualizzare la differenza tra il costo delle vendite e l'importo delle entrate. La seconda appare così ed è scritta così: IFR = Profitto prima delle imposte e interessi / Entrate * 100%.
E infine voglio prendere in considerazione alcuni altrimomenti. Il primo riguarda il volume delle vendite. Allo stesso tempo, non tutti possono capire che cos'è questa caratteristica. Ma lei ha un secondo nome, che dovrebbe portare chiarezza, - entrate. In letteratura diversa, questi due concetti sono usati in un contesto, quindi, quando vedi un tale cambiamento, non ti devi preoccupare, puoi continuare a contare con le formule. E il secondo punto è il significato normativo. In precedenza era già considerato casualmente, ma sarebbe superfluo completarlo.
Quando ci sono organizzazioni con la stessa finanziariaefficienza, quindi con un lungo ciclo di produzione, la redditività sarà più alta. Se l'impresa lavora in una sfera ad alto turnover, non è necessario contare su una grande importanza. Va notato che la redditività può mostrare un'impresa redditizia o non redditizia, ma non fornisce dati sul fatto che sia redditizio investire in essa. Pertanto, per ottenere una risposta a questa domanda, puoi utilizzare altri indicatori e formule per aiutarti a capire la situazione che si sta verificando.
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